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冰桶挑战的主动流传模式【如何胜利做好的?其中的奥妙竟是这个】

时间:2018-09-27 10:58来源:实践整理 作者:军哥万达娱乐注册 点击:
冰桶挑战的主动流传模式【如何胜利的做好?其中的奥妙竟是这个】 这几天最火的话题,莫过于围观一群大佬湿身。从商界、体育界、娱乐界国际大腕,再到小米雷军、360周鸿祎、优酷古永锵等等国内的商界大佬以及娱乐明星们。 近日来,冰桶挑战风靡全球。这个由美
冰桶挑战的主动流传模式【如何胜利的做好?其中的奥妙竟是这个】


冰桶挑战的主动流传模式【如何胜利的做好?其中的奥妙竟是这个】

  这几天最火的话题,莫过于围观一群大佬湿身。从商界、体育界、娱乐界国际大腕,再到小米雷军、360周鸿祎、优酷古永锵等等国内的商界大佬以及娱乐明星们。

  近日来,冰桶挑战风靡全球。这个由美国ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会发起的慈善运动,要求参与者在网上公布自己被浇冰水的视频,再点名其余人参与。被邀请者要么在24小时内接收挑战,要么选择捐出100美元。比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

  伴随继续发酵的名人效应,从7月29日到8月12日,ALS协会总部共收到230万美元捐款,而去年同期收到的捐赠只有2.5万美元。截至8月20日,捐款数已高达1140万美元。

  短时间内引爆互联网,“冰桶挑战”是一场胜利的病毒式营销。美国著名的电子商务顾问Ralph F.Wilson博士认为,病毒式营销鼓舞用户将营销信息流传给他人, 并为信息的曝光和影响发明潜在的增长动力,使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素:病原体、易感人群和流传方式。

  病原体即被推广的产品或事物,它依靠对目的群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制作流传卖点,从而吸引关切。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。流传方式即流传的手段和渠道。

  “冰桶挑战”的病原体并非具体产品,而是以慈善为目的,期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关切,募集善款,其病原体并未刻意设计和制作。有影响力的易感人群的参与,是其胜利的关键之一。“冰桶挑战”中,全球政、商、文娱等各界标杆人物纷纷被点名参与,他们拥有的话语权与关切度,本身就是一种巨大的流传力。

  而病原体虽未刻意包装,但流传上无疑使用的有利的慈善环境和人们对慈善的关切。冰桶挑战兴盛于美国,据相关统计,美国是世界上慈善捐款最兴盛的国家,慈善机构手中掌握着占GDP近10%的财富。每年美国人会将收入的1.8%进行捐赠。

  流传方式和规则的设计是胜利的核心。倒冰水的方式,让大众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的“狼狈”一刻,满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望,在与众乐乐中,慈善一改往日的温情脉脉与煽情催泪,令人耳目一新。

  接力点名并限时挑战的规则是快速培植“病毒”的器皿。腾讯员工徐志斌在《社交红利》中,将腾讯在社交领域的胜利总结为“让信息在联系链中流动”。“冰桶挑战”的病毒式流传正是使用了这种联系资源。而以慈善的名义点名,又让参与者站在了道德制高点上,使被点名者“不得不”应战。

  互联网为“冰桶挑战”提供了高效的流传渠道。其流传的低成本、开放性、时效性、互动性,为名人和大众的参与、围观提供了平台。

  尽管不少人批驳“冰桶挑战”制作眼球效应,是名人的作秀,但它无可置否地提升了全球民众对ALS症的认识与关切,并胜利募集到大批捐款。其创新式的病毒式营销无疑是胜利的。

  而不得不说的是,病毒式营销往往具有肯定的周期。当大众注意力减退,“冰桶”真正冷却下来,ALS慈善如何有效继续?或许,继续创新,制作新的“病毒”,才会有再次的流传引爆点。(本文"冰桶挑战的主动流传模式【如何胜利做好的?其中的奥妙竟是这个】"的责任编辑:万达娱乐注册)

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